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Per affrontare da protagonisti una concorrenza globale
Perché la competizione tra destinazioni turistiche e tra strutture ricettive è divenuta globale...
e Internet è il mezzo preferito dagli utenti per cercare informazioni relativamente a destinazioni turistiche, territori, prodotti e servizi. Il web consente all'utente rapidi confronti trasversali tra le offerte e a questo confronto non ci si può più sottrarre.
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Per trarre vantaggio da un mercato che si evolve continuamente
Internet è ormai il canale preferenziale per cercare informazioni ed effettuare prenotazioni...
La clientela si è fatta più attenta ed esigente e l'offerta dev'essere adeguata per proposte, contenuti e livello qualitativo del servizio.
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Per vendere giorno per giorno perché... non c'è magazzino per i servizi
Nel mondo dei servizi non è possibile mettere a magazzino un eccesso di disponibilità...
da utilizzare quando c'è un eccesso di prenotazioni. È quindi fondamentale conseguire le migliori performance di vendita giorno dopo giorno, senza lasciare nulla al caso, potendo avvalersi degli strumenti più evoluti e performanti.
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Per destagionalizzare l'offerta e allungare l'operatività della struttura ricettiva
La stagionalità della domanda turistica incide negativamente sull'andamento degli incassi...
si possono evitare imposizioni tariffarie da parte di intermediari, beneficiare di più elevate marginalità e di superiori margini di manovra sulle politiche di prezzo. Tutto questo con un sito Internet professionale è un obiettivo alla portata di qualunque prodotto turistico.
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Perché è vantaggioso disintermediare
Vendere direttamente è meglio. Ci si garantisce l'esclusività del rapporto con la clientela...
si possono evitare imposizioni tariffarie da parte di intermediari, beneficiare di più elevate marginalità e di superiori margini di manovra sulle politiche di prezzo. Tutto questo con un sito Internet professionale è un obiettivo alla portata di qualunque prodotto turistico.
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Perché esistono oppurtunità anche per le imprese di ridotte dimensioni
La stragrande maggioranza degli hotel italiani, almeno 25.000, sono strutture piccole...
con una media di 30 camere, imprese spesso escluse dai circuiti internazionali e dal turismo di massa perché penalizzate dalle proprie dimensioni. Per queste realtà la maggior parte della clientela è costituita di clienti individuali, famiglie e piccoli gruppi. Da questa considerazione nasce l'importanza di essere presenti su Internet in modo adeguato, essendo questo il mezzo ormai prediletto da questi soggetti per ricercare informazioni sulla propria meta e sulle strutture ricettive.
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Perché i costi fissi permangono anche se la struttura ricettiva lavora poco
Una camera che resta invenduta non porta alcun profitto e produce comunque dei costi...
e allo stesso tempo non partecipa alla remunerazione dei costi fissi dell'impresa. È importante sapersi proporre adeguatamente e poter vantare il massimo della visibilità per garantirsi un'elevata occupazione della struttura.
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Perché l'investimento sostenuto possa diventare remunerativo
Un'impresa rappresenta un investimento oneroso e necessita di una adeguata remunerazione...
Per conseguire questo risultato è importante investire nella qualità dell'offerta e nei migliori mezzi disponibili per garantire il successo nella vendita. Investire nell'immagine non è un semplice vezzo. I servizi proposti devono essere valorizzati da una attività di comunicazione professionale, non approssimativa.
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Per attuare un equo rapporto tra occupazione della struttura e redditività
Ottenere una elevata occupazione della struttura è un traguardo importante ma...
non deve essere ottenuto a discapito della redditività dell'impresa utilizzando come unica leva l'abbassamento delle tariffe. Questo è possibile solo qualora ci si riesca a garantire un adeguato flusso di prenotazioni, tale da consentire la vendita a prezzo pieno delle camere.
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Per creare i necessari margini al fine di sostenere gli ammortamenti
Non è sufficiente vendere le camere. È necessario garantirsi adeguate marginalità...
che consenta nel tempo di sostenere gli ammortamenti della struttura e di rinnovarne l'arredo e i servizi per mantenere un'elevata competitività.
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